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大型商場(chǎng)尋找經(jīng)營(yíng)理念與賣場(chǎng)相同定位或接近的經(jīng)銷商，如有品牌意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的經(jīng)銷商，限定零售價(jià)的變動(dòng)范圍，來(lái)確定零售價(jià)的定位。品牌進(jìn)入，制定合理的零售價(jià)，配合品牌店面設(shè)計(jì)的裝修風(fēng)格來(lái)實(shí)現(xiàn)燈飾定位。
要打造品牌燈飾的前提條件就是消費(fèi)者直接接觸和認(rèn)知品牌，門(mén)店裝修配合和體現(xiàn)每一盞燈的設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，從而體現(xiàn)它的價(jià)值。因此需尋找跟蹤品牌特許經(jīng)營(yíng)一級(jí)代理商或有品牌文化建設(shè)意識(shí)的廠家直接進(jìn)入。
近幾年來(lái)主燈之外的幾大燈具分支:商照、電工等都在向?qū)Ｙu店、專賣店中店、廠家直營(yíng)店等方面發(fā)展。如雷士、美的、在每個(gè)市場(chǎng)建立獨(dú)家直營(yíng)店，廠家直接入股，對(duì)于品牌形象塑造、價(jià)格保護(hù)等都做得非常完善。電工方面西蒙每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)開(kāi)拓兩家專賣店、店中店，天基也開(kāi)始發(fā)展高端形象廠家入股直營(yíng)店、及經(jīng)銷商店中店。這些燈具分支出的商照、電工都已開(kāi)始把廣告宣傳投入建設(shè)轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店等軟廣告渠道建設(shè)上面，這些都是選擇燈飾經(jīng)銷商可以參考的地方，現(xiàn)階段主燈上百德斯特、琪郎等大型燈飾龍頭品牌已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)品牌，對(duì)于廣告宣傳授入也有著較高的積極性，效果也比較顯著。
燈具市場(chǎng)建設(shè)應(yīng)為選擇廠家直營(yíng)或經(jīng)銷商入駐，這樣實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者也就是終端的掌握。廠家經(jīng)銷商與消費(fèi)者接觸把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求，對(duì)于自有定價(jià)和終端價(jià)格掌控的控制。直接與賣場(chǎng)溝通進(jìn)行立體廣告和隱性廣告建設(shè)。賣場(chǎng)負(fù)責(zé)推動(dòng)有良大型品牌賣場(chǎng)建設(shè)，拋棄雜牌、山寨商家，營(yíng)造良好的市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境，市場(chǎng)推廣的執(zhí)行，督促商家和提供完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，這樣專業(yè)的燈具市場(chǎng)才逐漸走向統(tǒng)一和規(guī)范化。